Licenciamiento de AX 2012

A partir de agosto Microsoft ha hecho una serie de comunicaciones respecto a la versión final de AX 2012 y algunas no muy notorias respecto a la versión 2009.

Uno de los primeros hechos es que desde el 1ero de Agosto está disponible de descarga la versión final del AX 2012 y de esto me quedo con el pensamiento de que hasta ahora he estado dándole mayor énfasis a las novedades de la versión 2012 en cuanto a aspectos funcionales y técnicos pero me he quedado corto (o menos informado) en cuanto al tema de licenciamiento y venta.

De lo que he estado leyendo me quedan todavía varias cosas por procesar y concluir pero de lo que he visto hasta ahora les comento lo siguiente:

El licenciamiento es ahora el denominado CAL por lo que las licencias son ahora por servidor y además en diferentes tipos a usuarios nombrados y dispositivos. Por el lado de usuarios nombrados (que de por sí ya es un gran cambio respecto a la modalidad de licenciamiento actual) hay diferentes tipos: Enterprise (Administradores, Gerentes y usuarios multi-división), Functional (usuarios de una sóla división o departamento), Task (usuarios que ejecutan tareas específicas de un módulo o funcionalidad) y Self-serve (aquellos que marcan tarjeta o que sólo llenan sus propios datos, aquí podrían estar los clientes y/o proveedores hasta cierto punto). Por el lado de los dispositivos están las licencias con acceso directo (servidores de sistemas externos) y con acceso indirecto (RFID, lectores de barras; dispositivos móviles y equipos handheld aunque no los mencionan)

Les comparto los enlaces del partnersource en donde está la información que he encontrado:

El portal de información general (aquí hay diapositivas y hasta un archivo de licencia demo aunque no lo he revisado me imagino que debe estar basado en un usuario enterprise)

https://mbs.microsoft.com/Cms/Templates/site/UtilityPlus.aspx?NRMOD...

Link del documento que detalla las funciones por tipo de usuario nombrado

https://mbs.microsoft.com/Cms/Templates/document/General.aspx?NRMOD...

Con estos cambios el modo de vender el producto va a tener que ser mejorado y nos va a demandar hacer un proceso de ventas que implique conocer más al cliente (o al sector) antes de ofertar. También es un hecho que será más difícil colocarlo en empresas pequeñas y medianas tanto por el costo inicial de adquisición del producto (Servidor + Licencias de usuarios + Licencias de software pre-instalado: Sharepoint, SQL y W7) como por el tema organizacional ya que la empresa debe tener menos usuarios haciendo de todo y más cumpliendo roles específicos a fin de que se obtengan mejores precios de licencia (y resultados del producto).