D3FO 08.05. OPORTUNIDADES Y PRESUPUESTOS DE VENTAS
Duración: 26:03
A lo largo de esta cápsula el esfuerzo estará focalizado en entender 2 entidades muy utilizadas dentro del mundo CRM.
En primer lugar entenderemos cómo se configuran las oportunidades de venta, de tal manera que seamos capaces de reforzar conocimientos en otros conceptos como son la asociación de actividades a la propia oportunidad o, incluso, asignar contactos comerciales.
Veremos también la posibilidad de asignar competidores con los que te puedes enfrentar en la oportunidad, asignandoles a la misma información de fase, probabilidad, pronóstico, motivo y proceso de ventas requerido.
La oportunidad puede generar directamente la cabecera de un presupuesto de venta y por tanto veremos las posibilidades que el sistema ofrece para llevar a cabo la creación de dicho presupuesto de venta con un cliente prospecto o un cliente ya existente.
El fin de toda oferta será conseguir un nuevo cliente y la generación en automático de un pedido de venta.